Razer行銷厲害的地方，並不是在於他砸了多少錢。當然，有足夠的本錢是其中的原因之一，但砸錢的並不是只有Razer。在上一篇當中，提到Razer利用了滑鼠的聯想，將機械式遊戲鍵盤的用軸導入到了青軸，成功與市場上黑軸的遊戲鍵盤做出差異化。
插播一下，感謝朋友的支持，鍵談坊粉絲團終於突破900了，希望能夠繼續努力拼到一千人，還請朋友多多幫忙推薦一下了。
言歸正傳，接下來最妙的是，Razer推出了第二個用軸，而且同樣還是與市場做差異化。要怎麼切入呢？轉跳後我們來看一下當初他們所寫的新聞稿（我也有刪掉一些無關緊要或是談鍵盤規格的，有刪去的部分以刪節號代替，但還是很長，所以看有劃重點的地方就行了）：
-----------------------------------------新聞稿開始--------------------------------------
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知名高階精密遊戲與生活型態周邊裝置開發製造商雷蛇（Razer™），發表專為發動暗影突襲而生的－Razer BlackWidow Stealth黑寡婦蜘蛛機械式遊戲鍵盤隱形版。新推出的隱形版，重新設計打造Razer黑寡婦蜘蛛與終極版的每顆按鍵，在提供機械式鍵盤獨有觸感的同時，卻能保持靜音，非常適合擔任暗殺者的玩家所擁有。
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Razer美國公司總裁Robert “RazerGuy” Krakoff表示：「如果首款Razer BlackWidow黑寡婦蜘蛛，就如同野蠻人一般不費吹灰之力地鏟倒敵人，那麼Razer BlackWidow Stealth黑寡婦蜘蛛隱形版就是神出鬼沒的忍者，藏身於陰影之中並出奇不意地進行暗殺。Razer黑寡婦蜘蛛隱形版，具備更安靜的按鍵敲擊聲、更輕的回饋力道、進階防衝突鍵功能以及全新黑色磨砂表面，將讓每個擁有它的玩家，成為最致命的刺客。」
……
Razer BlackWidow Ultimate Stealth黑寡婦蜘蛛終極隱形版，提供與原版同樣的按鍵觸發速度以及觸感，但現在更安靜無聲。
……
-----------------------------------------新聞稿結束--------------------------------------
身為鍵盤玩家，一樣還是很幹他們不寫茶軸。就算是底下廠商所提到產品的規格：
• 全機械式鍵盤，觸發力道達45g
• 進階防衝突鍵功能
• 獨立式背光按鍵，五段亮度
• 1毫秒1000Hz Ultrapolling™技術
• 可編程按鍵，具即時巨集錄製功能
• 可切換成遊戲模式，防止誤觸Windows鍵
• 10 個附有即時切換功能的可自訂軟體設定檔
• 附加5個巨集按鍵
• 多媒體配置
• 編織式纖維纜線
• 音效輸出/麥克風輸入插孔
• USB插孔
• 475mm(長) x171mm(寬) x30mm(高)
• 1.5公斤重
也都看不到茶軸字樣。
但實在欽佩他們切入的角度。首先青軸是用滑鼠的Click來聯想，但青軸聲音大聲，並不見得適合每個人。所以將同樣具有段落感，但幾乎沒有什麼聲音，與青軸差異較小的茶軸推出，既合理又與市場上清一色的黑軸不同。
再來就是Razer不愧是專業的電競廠商，他可以把青軸用野蠻人來比喻，茶軸用忍者來比喻。野蠻人與忍者都是遊戲中常會見到的職業。前者是正面進攻，鏟倒敵人；後者是悄然無聲，神出鬼沒進行暗殺（靠……有沒有這麼神奇呀）。並且在產品細節上，做了一點區隔，例如青軸是亮面，而茶軸是霧面鍵體等等。你是電競玩家的話，很快就進入狀況，知道這兩把的訴求以及差異。當然，身為鍵盤玩家還是要強調一下，在新聞稿以及規格中沒有提到茶軸，就像買Android手機不告訴你RAM有多大，是一件很令人討厭的事情。
我不知道Razer是一開始就規劃好青軸與茶軸的產品，還是說推出了青軸，看市場反應再推茶軸（我是比較傾向前者）。但把青軸與茶軸用這樣的行銷方式來帶入電競，看起來很合理，又成功做出區隔，實在很佩服Razer，的確有它獨到之處（至於賣得好不好，就不在行銷討論範圍內了XD）。
就電競行銷而言，Razer切入機械式鍵盤市場的手法，是很有資格記上一筆的。
我比較好奇的是，Razer會不會打算也要賣黑軸的機械式遊戲鍵盤？到時是以令人驚奇的方式帶入電競，還是跟其他廠商一樣了無新意變成行銷上的爛尾？實在是很令人期待呀XD（如果Razer會出黑軸的話）
延伸閱讀：
一、鍵界之書18：從Razer黑寡婦機械式鍵盤，談Razer的行銷語言（上）
二、2010年9月起Razer BlackWidow 雷蛇黑寡婦蜘蛛機械式遊戲鍵盤於全球各地上市
三、Razer小改款機械式鍵盤BlackWidow Ultimate Battlefield 3 Edition 登場
10 則回應
拓荒者我也沒有
但實際試按過2把拓荒者(除了最新的MEKA G Uuit)與6GV2
MEKA與鴨子黑軸、6GV2的力道完全不同..(比較輕~還蠻明顯的)
目前的感想是6G和鴨子黑軸的力道比較接近
RAZER『看起來很酷』...但只能吸引對「軸」(或是鍵盤)沒概念的玩家
有些基礎的選鴨子或其他電競品牌如ZOWIE、Tt、SS...
我寧可相信電視上那些都是直接贊助甚至還倒貼..因為Razer瞄準的客層不一樣
電競遊戲這部分的使用者要的是酷炫 機械式鍵盤最近幾年也搭上了酷炫的熱潮(大概是機械兩個字的關係吧
但大部份的人並不清楚何謂 青 黑 紅 白 茶軸
你跟他講軸他會滿臉問號 不如就直接跟他說這把鍵盤打起來是什麼感覺比較實在!
然後再跟他說打遊戲反應有多神!之類的 某知名選手也用這把之類的
這樣才是吸引電競客群購買的方法
拓荒者黑軸不太可能是訂製的，新聞稿只提黑軸，都沒有提出來特製這點，所以我想應該是「可容許誤差」吧（我沒玩過拓荒者）
Alps是典型純鍵盤玩家，不是電競的客群啦，科科。
Mesak提到ESE與F1很遠這件事情，老實說，其實我也很好奇。目前我想到的理由是為了美型，為了讓F功能鍵之間的距離不會太遠。特別與同排後方的Prisc、ScrLk以及Pause這一群組按鍵做同一距離的設定（所以F功能鍵從整體來看，是與打字區右邊對齊的）
老實講..產品差異化也就是改裝..
但他的廣告詞對我來講是反效果
不過他們面對的是打電動的玩家...應該有些催化作用
呵~
至少我不關心RAZER出哪些軸
話說它用的青軸與較獨特的字體算是我比較能接受的
品質...？
嗯...
Razer似乎又再一次號稱45g(輕茶軸？)，似乎也跟傳統意義上的茶軸不同。
所以我想下一次會乾脆拿裝上紅軸彈簧的黑軸出來莊孝維了吧…
Razer似乎又再一次號稱45g(輕茶軸？)，似乎也跟傳統意義上的茶軸不同。
所以我想下一次會乾脆拿裝上紅軸彈簧的黑軸出來莊孝維了吧…
其實我也想知道拓荒者的黑軸是用哪種彈簧
試敲過幾次
那力道很符合我的口味
青軸估計是訂製的，我想茶軸也不會用一般的...
只講優點跟用形容的方式來推銷產品
隻字不提XX軸，手法果然高明。
ESC 跟 F 鍵 離好遠
/**********好像是簽名檔**********/
http://mesak.wablog.info/blog/
Razer的行銷方式的確高人一等