三星在今日針對 Galaxy S22 系列的早鳥預購舉辦提前領機活動，根據台灣三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙表示，三星此次向總部推估的預購數量約較前一代高出 20% ，開賣後卻迅速滿額，在前三天的預購量較前一代成長 200% ，尤其 Galaxy S22 Ultra 滿額的速度顯著高於預期，依照三星推估若未採限量預購，三星自有通路預購情況前三日較 Galaxy S21 提高三倍，另外隨著電信通路將於 3 月 4 日開賣，預估電信通路也將達到 150% 的銷售成長。
▲ Galaxy S22 Ultra 的單機需求遠超預期
三星依照過往的銷售經驗推估， Galaxy S22 系列的預購配比約是 Galaxy S22 Ultra 佔 60% 成， Galaxy S22 Plus 佔 2.5 成， Galaxy S22 佔 1.5 成，台灣三星原本推測單價較高的 Galaxy S22 Ultra 將會佔 54% 左右，但若從後續預留購機資訊推測，如果沒有提供限量預購， Galaxy S22 Ultra 的佔比應該可達到 70% 以上。
▲藉由上下半年產品差異化更顯著， Galaxy S22 系列的初步市場表現較前兩代更為出色
這樣的結果顯示此次三星重新調整旗艦產品線後，由於 Galaxy S22 Ultra 同時整合 Galaxy S 的相機技術與 Galaxy Note 的 S Pen ，下半年也將由摺疊機 Galaxy Z 接棒，在產品具備更明顯差異化的情況下，帶動 Galaxy S22 Ultra 的單機銷售需求。此外，若就滿額速度推測消費者購機意願， Galaxy S22 Ultra 的綠色與紅色各約三成，白色與黑色各約兩成，與三星預估相符。
▲電信通路加入銷售行列後，綁約優惠購機有助帶動 Galaxy S22 與 Galaxy S22 Plus 銷售
不過接下來電信通路加入銷售行列、提供綁約優惠之後，整體的銷售比重會有所調整，其中多家業者已經針對 Galaxy S22 Plus 提供高資費長約的 0 元機綁約銷售，有助於帶動 Galaxy S22 與 Galaxy S22 Plus 的銷售，畢竟選擇電信綁約的消費者更注重以自身資費需求綁約後的首機購買價格。
▲三星預估開賣首日部分通路仍會有少量空機現貨可供銷售
隨著 Galaxy S22 系列將在 3 月 4 日全通路開賣，台灣三星藉由優異的預購表現積極向總部爭取貨量，不過從目前的市場需求反應可能在開賣首波仍得優先滿足已經預留資料的非早鳥預購客戶，目前推測雖然仍會有零星的空機現貨可供購買，但就連三星直營通路也無法確保在消化完預購名額後能否所有通路都還有剩餘的可供銷售配額。
▲等待 10 點後領機潮的交機櫃台
此外，陳啟蒙也提到三星近年也逐步調整銷售策略，為了避免以往產品上市後為了持續銷售不斷加碼加上由於產品週期持續進行價格調降導致消費者不願在初期購入旗艦機，三星近期則把最多的優惠提供給首購消費者，後續的額外優惠就持續減少，使願意在第一時間支持三星的死忠粉絲能享有應有的優惠，這樣的模式也確實使產品銷售更為健康。
▲三星希望使自有通路的營業額比重達到 15% 至 20% 表現，今年將積極拓展三星智慧館門市數量
另外，三星近期積極打造自有通路，包括線上商城與三星智慧館，同時結合三星生態系的所有產品，提供一站式購買體驗；目前線上商城約佔 3.5% 的營業額，而三星智慧館約佔 7.5% 營業額；三星希望能進一步強化自有通路的銷售比重，其中在線上通路部分將持續就使用者操作體驗進行網站操作的最佳化，另外也會提供如舊換新等原本僅限實體通路的優惠，還有新型態合作綁約銷售模式，也向總部爭取提供客製化商品的銷售；至於三星智慧館除了著重原本多元產品與一站式服務外，今年希望能將門市自 53 家提升到約 70 家，並以百貨商圈為主要新增據點，希望借助較一般通路更完善的服務，與結合百貨商圈停車的便利性與百貨對會員的優惠提升銷售表現。三星希冀藉由電商與三星智慧館的持續調整，能將營業額佔比提高到 15% 甚至 20% 的佔比，其中電商將以 5% 為目標。
▲從目前市場預測， Galaxy S22 Ultra 在單機的銷售比重至少達 60%
除了 Galaxy S22 系列以外，此次 Galaxy Tab S8 系列也加入預購行列，由於 Galaxy Tab S7 系列並未提供預購，故難以進行比較，但陳啟蒙表示，由於遠距辦公與遠距教學需求，確實帶動平板的市場需求，目前規格與價格最平衡的 Galaxy Tab S8 Plus 已預購滿額，根據接下來正式開賣的到貨情況，則預計在上市兩三周後才會有充裕的現貨。
