自造者如何進入市場：產品定價、行銷策略、市場測試缺一不可 (114605)

最近幾年自造者運動在台灣如火如荼發展，為了扶植這些年輕有熱情的新創團隊，經濟部通訊產業發展推動小組特地廣召各領域有豐富輔導經驗的業界導師，推出一系列兼具理論與實作課程，希望藉由專家們經驗分享，幫助這些已踏上創業路的自造夥伴能更快將創意落實！

▲儘管創新創業浪潮興起，新創團隊掌握了物聯網與行動等新技術，並將大部分心力投注在產品研發及設計上，但可惜往往與產業需求、產業趨勢發展及客製化有所落差；此外在資金調配，企業管理、產品廣告行銷到市場銷售上等經驗都相當欠缺。為此11/20課程特別以「產品定價、行銷策略與市場測試實作」為主題，當天活動特別邀請到FB電商廣告操盤手-梁多多、碩擎科技執行長-陳國仁與貝殼放大執行長兼創辦人-林大涵，分享產品研發到群眾集資的流程與竅門、透過產品價格與廣告投放搭配創造出最高ROI，以及透過問卷實作與調查，測試企業產品是否受消費者青睞。唯有找出這些「痛點」並加以改進，才能在不斷變動的市場中找到價值。

▲在講師分享之前，一開始先由經濟部通訊發展推動小組-黃建智，針對目前經濟部能提供給新創團隊鏈結的資源進行說明，包括與科技部FITI、技術處等管道申請資金，提供專利諮詢、公司成立財務或法務上諮詢，邀請業師輔導、國外參展、與市場型合作夥伴增加曝光機會…等，並將這些資源分為通訊大賽、社群經營與訂向育成三大面向，並以過去舉辦過的實作工作坊為例，希望透過這些方式為新創找到資源與舞台、為企業找到人才與創意。接著是經濟部通訊發展推動小組-蔡淑瑜，上台解說「TiC100創業A+計劃」，該計劃宗旨為育成loT與B2B屬性團隊，主要分成業師定向育成輔導、私人董事會、創業分享座談與創業資源媒合與挹注四大面向，內容包括實作工作坊、募資技巧、全球趨勢演講、實務座談…等，鎖定公司團隊屬性為B2B或B2B2C，產品或服務與物聯網相關、甚至有意願至國際市場發展的新創團隊，該項計劃預定2017年3月開跑。

▲接著首先登場的是FB電商廣告操盤手-梁多多，以「從小數字中看出大世界」為主題，要與大家分享自己創業路上的寶貴經驗。也因為曾經歷遊戲、服飾、醫美…等多個產業，梁多多不僅一路上學到許多失敗經驗，更意外發現數據的威力與奧妙，雖然只是小數據，但卻能以個案、數量、跨學科、實證、文獻、抽樣調查、定量/功能分析…等多種方法研究，梁多多認為任何數據都能被推算出來，重點是要努力不斷嘗試，如此就能慢慢掌握清楚消費者輪廓、喜好與潛在市場大小、價格定位、商品週期與季節性。Facebook部份，則著重於廣告受眾/廣告成效分析，至於網站呈現測試與建議操作週期，則建議搭配Google Surveys、CrazyEgg、Optimizely…等工具。

▲接著登場的是碩擎科技執行長-陳國仁，以「新創邁向全球之路、從自主研發到群眾募資」為主題與大家分享。產品開發部份，陳國仁認為必須觀察到市場與客戶需求，並從外型、軟硬體、品牌故事、行銷策略…等多方面確定產品具體架構，同時也要清楚品牌定義，才有本錢多層次、多角度、多領域地參與競爭。至於如何用網路行銷將產品銷售到全世界，陳國仁建議產品開發前，不妨可利用網路問卷方式，搭配吸睛的導引畫面，透過網路廣告投放到目標客戶螢幕上，收集消費者喜愛顏色、接受價格…等各種資料。至於如何利用募資平台行銷海外，除了要拍攝專業影/相片，更重要的是要把這些放在網路上方便媒體使用，其他包括編寫活動文案、準備各國新聞稿、媒體投放清單與經營社群…等都是必要的，接著再著手行佈建策略，掌握這些全網曝光要點，就有機會讓全球客戶找上門。

▲碩擎科技執行長陳國仁分享募資經驗與方法

▲下午登場的是貝殼放大執行長暨創辦人-林大涵，曾橫跨科技、設計、社會、創作、公益…等多種領域，參與超過400件專案，利用這些寶貴經驗，從「為什麼要做市場調查」為角度出發，探討如何找到客戶、了解客戶、引誘客戶與創造客戶。他以蘋果創辦人Steven Jobs、蝙蝠俠電影、可口可樂品牌…等耳熟能詳的故事舉證，創業者只要用心觀察現象，尋找核心原因、甚至打破不合理常規，就有機會創業成功，更重要的是說服關鍵不是說自己是什麼，而是要用心發現對方想要什麼。市場調查技巧部份，林大涵也點出價位定錨、參與創作、連動優惠與創造討論四大要點，只要掌握這些關鍵，就能得到有用的資訊。